Minder bezoekers meer omzet, hoe dan?

Je eerste prioriteit moet natuurlijk de conversie zijn. Hoe hoger, hoe beter. Een simpel rekenvoorbeeld verduidelijkt wat ik bedoel.

De website van Tom krijgt 10.000 unieke bezoekers omdat de website op nummer 1 staat voor de zoekterm : “koop goedkope bruine schoenen”. Zijn conversieratio is 2 %.

Peter’s website heeft 1 miljoen bezoekers omdat zijn website op 1 staat voor de veel meer gezochte term “schoenen”. Zijn conversie ratio is 0,02%.

Allebei verkopen ze dus uiteindelijk 200 paar schoenen, maar waarom is de conversie bij Peter zoveel lager?

Ten eerste zijn mensen die zoektermen van 1 woord zoals “schoenen” gebruiken, meestal niet per definitie van plan om ook daadwerkelijk iets te kopen. Ze zoeken naar algemene informatie over dat onderwerp en bevinden zich veelal nog in de oriënterende fase.

Het zou ook kunnen dat de landingspagina van Peter er niet zo mooi uitziet. Mensen vinden er niet wat ze zoeken.

Aan de andere kant is de zoekterm van Tom heel specifiek. Degene die dat intypen, weten waar naar ze op zoek zijn en willen ook echt schoenen kopen. Tom heeft dus vele minder bezoekers nodig om tot verkoop te komen. Zeker als de aansluiting met landingspagina goed is.

Vermenigvuldig je opbrengsten zonder meer tijd kwijt te zijn

Zoektermen die uit vier woorden bestaan, hebben veel minder concurrentie dan de zoektermen die uit één woord bestaan. Daarom is het makkelijker om hoge posities te behalen in de zoekresultaten met dergelijke lange zoektermen.

Stel dat het Tom vijf uur per maand kost aan optimalisatie om op nummer 1 te blijven ranken. En dat elk uurtje €100 kost. Dan kost hem dat dus €500 per maand.

Peter heeft veel meer tijd nodig om zijn nummer 1 positie te behouden omdat hij veel meer last van concurrentie heeft. Hij besteedt er 30 uur aan. De totale kosten zijn dus €3000,- per maand.

Wanneer iedere conversie €15 oplevert, dan is de ROI van Tom 600% terwijl die van Peter niet verder dan 100% komt, oftewel de kosten zijn gelijk aan de baten.

Stel dat Peter niet voor 1 zoekwoord zou kiezen maar net als Tom voor een zoekterm van vier woorden, dan had hij voor dezelfde inspanning (30 uur) zijn omzet kunnen verzesvoudigen (optimaliseren voor 6 lange zoektermen).

Hoe verhoog je je conversie?

• Verspil je tijd niet met nummer 1 posities waar je niets aan hebt.
• Optimaliseer je website voor lange zoektermen waarmee je bezoekers trekt die daadwerkelijk van plan zijn iets te gaan kopen.
• Zorg ervoor dat je landingspage een duidelijke call-to-action bevat en dat de inhoud van deze pagina’s verband houdt met de zoekterm waarvoor je optimaliseert.
• Zorg voor een professionele uitstraling, zodat de bezoeker niet afhaakt op een rommelige lay-out of spelfouten.
• SEO draait niet om bezoekers, maar om conversie. Om ervoor te zorgen dat bezoekers vanuit de zoekmachines vinden wat ze zoeken en kunnen kopen. Verdiep je in he conversie pad.
• Kies de juiste zoektermen en bespaar jezelf een hoop tijd en krijg meer conversie.