06 – 28 53 19 92 info@go4goals.nl

5 soorten content voor het binnenhalen van gerichte leads

Content strategieën voor lead driven business

Wat doe je om je klanten te behouden nadat je ze veroverd hebt?

Het genereren van leads is een herhaalbaar, schaalbaar proces dat een breed spectrum van content gebruikt. Wees creatief en vernieuwend om hier succesvol in te zijn.
Dit kan bijvoorbeeld door middel van de volgende 5 methoden:

Leads door middel van e-books

Als je over wil komen als een expert in jouw vakgebied, schrijf dan een e-book. Als lezers je blog bezoeken, hebben ze niet altijd de tijd om alles te lezen, maar wanneer ze jouw ebook kunnen downloaden, nemen ze daadwerkelijk de tijd hiervoor. Je kunt in je ebook dieper ingaan op bepaalde onderwerpen. Door het e-book goedkoop of gratis aan te bieden laat je je lezers zien dat het je niet gaat om het snelle geld, maar om het bieden van hulp en verstrekken van informatie. Je kunt ook een e-book maken waarin je al je blogs bundelt, maar het is natuurlijk aantrekkelijker voor de lezer om iets uitgebreider te zijn (citaten van experts, schema’s, links etc). Zorg wel dat er nog genoeg material overblijft waar de klant eventueel voor moet betalen.

Leads door middel van Email Series

Een e-mail serie is iets anders dan een nieuwsbrief. Mensen kunnen zich aanmelden voor de e-mail serie en jij stuurt dan een serie emails met daarin genoeg informatie over jouw product of dienst zodat ze nieuwsgierig worden, maar niet zo veel dat ze net zo veel weten als je betaalde service. Met een nieuwsbrief bombardeer je je klanten vaak met aanbiedingen, waar ze niet op zitten te wachten. Hoe meer je gratis weggeeft, hoe meer vertrouwen je wint bij je klanten. Als je klanten alle gratis informatie hebben en deze interessant vinden, zijn ze vaak bereid om ook te betalen voor aanvullende of uitgebreidere informatie.

Leads door middel van Podcasts

Via een podcast kunnen mensen je stem horen. Dit maakt het persoonlijker dan een blog. Mensen kunnen je enthousiasme horen, maar ook je menselijkheid. Af en toe een pauze of zoekend naar een manier om iets uit te leggen maakt het dat men zich verbonden voelt. Het voordeel is ook dat men dit kan beluisteren terwijl ze bezig zijn in tegenstelling tot een blog waar je de tijd voor moet nemen

Leads door middel van white Papers / factsheets

Het belangrijkste doel van een white paper is om je klant op de hoogte te brengen van een specifiek probleem of pijnpunt in je branche, maar ook de mogelijke oplossingen. Natuurlijk maak je duidelijk dat jij de oplossing geeft en met behulp van bewijsmateriaal kun je je klanten overtuigen om voor jou te kiezen. Een white paper is er om de klant te informeren en niet om hem het gevoel te geven dat hij of zij iets moet kopen. De klant moet het gevoel krijgen dat hij wijzer is geworden en denkt beter af te zijn wanneer hij of zij het product aanschaft of service gebruikt.

Leads door middel van ultieme gidsen

Probeer de inhoud van je blog zo duidelijk mogelijk te houden, zodat iedereen het begrijpt. Ook mensen die geen verstand hebben van jouw product of service moeten na het lezen begrijpen waar het over gaat. Gebruik grafieken, screenshots, video’s en meer om je punt duidelijk te maken. Mensen komen naar jouw site om duidelijkheid te krijgen over een bepaald onderwerp, stel ze daarom niet teleur. Zorg dat jij de informatie het duidelijkste presenteert.

Conclusie

In het begin is het belangrijk dat je de aandacht trekt van je toekomstige klant, maar zorg dat je je klanten behoud door je content op tijd te veranderen.  Zorg dat je weet wat je klanten willen en biedt het aan op een betere manier dan je concurrent. Concurrenten liggen altijd op de loer op een betere marktpositie te veroveren. Zorg daarom dat je inhoud altijd van hoge kwaliteit is.

 

Ook eens een kopje koffie drinken en praten over het binnenhalen van leads voor jouw business?

2 + 5 =

Meer informatie

Neem direct vrijblijvend contact op voor een gesprek over Facebook adverteren

Welke SEO besluiten neem je voordat je je website gaat maken?

Dit wordt geen pre-launch-checklist, maar eerder een lijst met SEO-affecting areas die lastig te veranderen zijn nadat je je website ontworpen hebt. Samen met de SWOT-analyse en prijsmodellen moeten de volgende punten in ieder geval worden aangepakt:

Bredere strategische gebieden

Je moet in staat zijn de volgende vragen te beantwoorden:

  1. Hoe maak je je missie duidelijk online?
    Welke zoekwoorden gebruik je en hoe concurrerend zijn deze?
  1. Begrijp je je klantsegmenten?
  • Hoe groot is je markt? (Handige tool: Google trends)
  • Wat is je “key persona”? Hoe ziet jou doelgroep eruit?
  • Hoe gedragen zij zich offline en online en wat is hun link naar jou site?
  1. Wie zijn je digitale concurenten?
    De concurent met dezelfde zoekwoorden, bedrijven die het probleem van de klant direct oplost en bedrijven die het probleem van de klant indirect oplossen.

Technische gebieden (bespreken met je ontwikkelaar)

  1. HTTP of HTTPS (voor betalingen via je website heb je bijvoorbeeld minimaal HTTPS nodig)
  2. Gebruik canonieke URL’s (zorg voor duidelijke unieke URL’s om verwarring tegen te gaan)
  3. Site snelheid (focus hierop vanaf het begin)
  4. Talen en locaties (richt je je op lokaal of internationaal)
  5. Gemakkelijk bewerken en een fexibel platform (je moet de site snel en makkelijk aan kunnen passen)

Ontwerp gebieden (bespreken met je designer)

  1. Architectuur en interne links
    Zoekmachines moeten in staat zijn jouw inhoud te vinden. Waar mogelijk, gebruik je een vlakke structuur van de site zodat de pagina’s niet dieper dan 4 klikken van de homepage zal blijven. Dat maakt het mogelijk zoekmachines en gebruikers de inhoud te vinden in zo weinig mogelijk klikken.
  1. Inhoud – Het eerste ontwerp
    Welke content strategie ga je gebruiken? Welke formaten bied je aan? (mp3, video, maps etc)
  1. Machine leesbaarheid (Flash, JS, iFrame etc) en gestructureerde data
    Kies de juiste technologie om het voor je klant gebruiksvriendelijk te houden.
  2. Responsive Design
    Men gebruikt steeds vaker de mobiele telefoon of een ander apparaat om online te gaan. Het is handig te traceren welk gedrag je klant vertoont en hierop in te spelen.

Ook eens een kopje koffie drinken en praten over online marketing strategie?

12 + 4 =

Meer informatie

Neem direct vrijblijvend contact op voor een gesprek over Facebook adverteren

Wat is inbound marketing?

de INBOUND METHODOLOGie

De beste manier om vreemdelingen om te toveren in klanten en promoters van je bedrijf.  Sinds 2006 is inbound marketing de meest effectieve marketing methode

Inbound-Marketingom business online te doen. In plaats van de oude outbound marketing methoden van het kopen van advertenties, het kopen van e-maillijsten en het hopen op leads, richt inbound marketing zich op het creëren van kwalitatief hoogstaande inhoud die mensen in de richting van jouw bedrijf en product trekt, waar ze van nature willen zijn. Door het afstemmen van de inhoud die je publiceert met de belangen van de klant, volgt vanzelf bovenstaande afbeelding (attract – convert – close – delight).

Wat zegt de inbound afbeelding hierboven?

Bovenin zijn de vier acties (attract, convert, close, delight) die inbound bedrijven moeten nemen om bezoekers, leads, klanten en promotors te verkrijgen. Onderin zijn de tools die bedrijven gebruiken om deze acties te bereiken. Diverse tools, zoals e-mail marketing, kan essentieel zijn in verschillende fasen van de methodiek)

Wat Is Inbound Marketing?

Inbound marketing gaat over het gebruik van marketing om potentiële klanten te winnen, in plaats van marketing inspanningen die moeten vechten voor hun aandacht. Sharing is caring en inbound marketing gaat over het maken en delen van content met de wereld. Door het creëren van inhoud die specifiek is voor jouw klanten, komen ze terug naar je website.

Hoofd onderwerpen

  • Content Creation + Distribution

Maak gerichte content die vooruitzichten en fundamentele vragen en behoeften van de klant beantwoord, share deze inhoud zo veel en vaak mogelijk

  • Lifecycle Marketing

De promoters komen niet uit de lucht vallen: ze beginnen als vreemdelingen, bezoekers, contacten en klanten. Specifieke marketing acties en hulpmiddelen helpen om die vreemden om te zetten in promotors.

  • Personalization

Pas de inhoud aan aan de wensen en behoeften van de mensen die het bekijken. Als je meer informatie over jouw leads te weten komt na verloop van tijd, dan kunt je je berichten beter afstemmen op hun specifieke behoeften.

  • Multi-Channel

Inbound marketing is een multi-kanaal by nature, omdat het de mensen nadert waar ze zijn, in het kanaal waar ze willen communiceren met jou.

  • Integration

Het creëren van content, het publiceren en analysetools werken allemaal samen als een goed geoliede machine – zodat je je kunt concentreren op het publiceren van de juiste content op de juiste plaats op het juiste moment.

De 4 Inbound Marketing Acties

  1. ATTRACT

Attract inbound marketingWe willen niet zomaar verkeer naar onze site, willen we het juiste verkeer. We willen potenti?le leads en uiteindelijk tevreden klanten. Wie zijn de “juiste” mensen? Onze ideale klanten, ook wel bekend als onze buyer personas. Buyer persona’s zijn holistische idealen van wat klanten echt willen. Persona’s omvatten de doelen, uitdagingen, pijnpunten, gemeenschappelijke bezwaren wat betreft producten en diensten, alsmede persoonlijke en demografische gegevens gedeeld door alle leden van dat bepaald type klant. De persona’s zijn de mensen om wie je hele bedrijf is gebouwd.

Enkele van de belangrijkste instrumenten om de juiste gebruikers aan te trekken naar de site zijn:

Bloggen. Inbound marketing begint met bloggen. Een blog is de beste manier om nieuwe bezoekers naar je website te trekken. Om gevonden te worden door de juiste potentiële klanten, moet je educatieve content creëren die tot hen spreekt en hun vragen beantwoord.

SEO. Klanten beginnen hun koopproces online, meestal met behulp van een zoekmachine om iets te vinden waar ze vragen over hebben. Dus moet je ervoor zorgen dat je duidelijk te zien bent wanneer en waar ze zoeken. Om dat te doen, moet je zorgvuldig en analytisch zoekwoorden gebruiken, pagina’s optimaliseren, inhoud creëren en links plaatsen rond de zoektermen van waar de ideale kopers naar op zoek zijn.

Pages. Je website is je digitale etalage. Dus laat je van je beste kant zien! Optimaliseer je website om een beroep op de ideale kopers te doen en transformeer de website naar een baken van nuttige inhoud om de juiste vreemden te verleiden om je pagina’s te bezoeken.

Social Publishing. Succesvolle inkomende strategieën gaan allemaal over opmerkelijke inhoud – en met social publishing kun je deze waardevolle informatie over het sociale web delen, je vooruitzichten na streven, en zet een menselijk gezicht op!


  1. CONVERT

Convert inbound marketingZodra je website bezoekers heeft getrokken, is de volgende stap om deze bezoekers om te zetten in leads door het verzamelen van hun contactgegevens. Op zijn minst, heb je hun e-mailadressen nodig. Contact informatie is het meest waardevolle wat er is als online marketeer. Dus om je bezoekers deze informatie vrijwillig vrij te laten geven, moet je ze iets bieden in ruil! Deze “betaling” komt in de vorm van inhoud, zoals eBooks, whitepapers, of tip sheets – welke informatie ook maar interessant en waardevol voor elk van de personas zou kunnen zijn.

Enkele van de belangrijkste instrumenten in het omzetten van bezoekers naar leads zijn onder meer:

Vormen. Om bezoekers naar leads te converten, moeten ze een formulier invullen en hun informatie verstrekken. Optimaliseer dit formulier om deze stap van het conversie proces zo eenvoudig mogelijk te maken.

Call-to-action. Call-to-action zijn knoppen of links die je bezoekers stimuleren om actie te ondernemen, zoals “Download een Whitepaper” of “Woon een Webinar bij.” Als je niet genoeg calls-to-action aanbied of de calls-to-action zijn niet verleidelijk genoeg, zul je niet slagen in het genereren van leads.

Landing Pages. Wanneer een website bezoeker klikt op een call-to-action, moeten zij naar een landing page worden gestuurd. Een landing page is waar het aanbod in de call-to-action is vervuld, en indien het vooruitzicht het toelaat, informatie die het sales team kan gebruiken om een ??gesprek te beginnen met hen. Wanneer bezoekers van de website voor de eerste keer een formulier invullen op een landing page, wordt de bezoeker een contactpersoon.

Contacten. Blijf op de hoogte van de leads die je omzet in een centrale marketingdatabase. Het hebben van alle gegevens op één plaats helpt je wegwijs te maken in elke interactie die je met je contactpersonen hebt gehad – zij het via e-mail, een landing page, sociale media, of op andere wijze – en hoe je je toekomstige interacties optimaliseert to better attract, covert, close and delight.


  1. CLOSE

Close inbound marketingJe bent op het juiste spoor. Je hebt de juiste bezoekers getrokken en omgezet in de juiste leads, maar nu moet je deze leads omzetten in klanten. Hoe kun je dit het meest effectief bereiken? Bepaalde marketing tools kunnen worden gebruikt in dit stadium om ervoor te zorgen dat je de leads closed op het juiste moment.

Closing tools omvatten:

CRM. Blijf op de hoogte van de details over alle contacten, bedrijven en aanbiedingen in de pijplijn, en kom gemakkelijk in contact met de juiste vooruitzichten op het juiste moment. Customer Relationship Management (CRM) vergemakkelijken de verkoop door ervoor te zorgen dat je de juiste informatie binnen handbereik hebt om beter om te gaan met vooruitzichten over elk kanaal.

Closed-loop rapportage. Hoe weet je welke marketinginspanningen de beste leads binnen halen? Is je sales team effectief in het converten van leads naar klanten? Integratie met een CRM-systeem stel je je in staat om te analyseren hoe goed de marketing en sales teams samen spelen.

E-mail. Wat doe je als een bezoeker klikt op de call-to-action, een landing page invult, of een whitepaper download, maar nog steeds niet klaar is om een ??klant te worden? Een reeks van e-mails gericht op nuttige, relevante inhoud kunnen vertrouwen op bouwen met een vooruitzicht en hen helpen om de stap te zetten te gaan kopen.

Marketing Automation. Dit omvat het maken van e-mail marketing en lead verzorging afgestemd op de behoeften en de levenscyclus fase van elke lead. Bijvoorbeeld, als een bezoeker een whitepaper heeft gedownload over een bepaald onderwerp van jou in het verleden, misschien wil je deze lead een aantal verwante e-mails sturen.


  1. DELIGHT

Delight inbound marketingDe Inbound manier gaat over het verstrekken van opmerkelijke inhoud aan onze gebruikers, of het nu bezoekers, leads, of bestaande klanten zijn. Alleen omdat iemand reeds klant is betekent niet dat je ze kunt vergeten! Inbound bedrijven blijven in contact, bevredigen de behoeften van en (hopelijk) transformeren hun huidige klantenbestand uit in gelukkige promoters van de organisaties en de producten die ze lief hebben.

Instrumenten die worden gebruikt om klanten tevreden te houden zijn onder andere:

Enquêtes. De beste manier om erachter te komen wat de gebruikers willen is door ze te vragen. Gebruik feedback en onderzoeken om ervoor te zorgen dat je hetgeen verstrekt wat de klant zoekt.

Smart call-to-action. Deze presenteren verschillende gebruikers met aanbiedingen die op basis van buyer persona en lifecycle-podium veranderen.

Smart Text. Zorg voor bestaande klanten met opmerkelijke inhoud afgestemd op hun interesses en uitdagingen. Help hen hun eigen doelen te bereiken, evenals het invoeren van nieuwe producten en functies die voor hen van belang kunnen zijn.

Social Monitoring. Blijf op de hoogte van de sociale gesprekken die het meest relevant zijn voor jou. Luister naar de vragen van je klanten, opmerkingen, voorkeuren en antipathieën – en reik uit naar hen met relevante inhoud.


 

Ook eens een kopje koffie drinken en praten over inbound marketing?

10 + 5 =

Meer informatie

Neem direct vrijblijvend contact op voor een gesprek over Facebook adverteren

Minder bezoekers, meer verkopen?

Hoe zorg je voor meer omzet met minder bezoekers?

SEO gaat er niet om zoveel mogelijk bezoekers te trekken naar je site. Het gaat erom, dat je de juiste bezoekers krijgt. Soms kan minder traffic zelfs beter zijn.

Veel site eigenaren proberen zoveel mogelijk bezoekers te trekken. Ze optimaliseren pagina’s voor populaire zoektermen. Maar een succesvolle website bestaat niet alleen uit bezoekers. Het gaat er natuurlijk ook om dat die bezoekers wat gaan kopen op je website, een formulier invullen of op een andere manier met jou in contact komen. Het draait om conversie.

Minder bezoekers, meer verkopen

Minder bezoekers meer omzet, hoe dan?

Je eerste prioriteit moet natuurlijk de conversie zijn. Hoe hoger, hoe beter. Een simpel rekenvoorbeeld verduidelijkt wat ik bedoel.

De website van Tom krijgt 10.000 unieke bezoekers omdat de website op nummer 1 staat voor de zoekterm : “koop goedkope bruine schoenen”. Zijn conversieratio is 2 %.

Peter’s website heeft 1 miljoen bezoekers omdat zijn website op 1 staat voor de veel meer gezochte term “schoenen”. Zijn conversie ratio is 0,02%.

Allebei verkopen ze dus uiteindelijk 200 paar schoenen, maar waarom is de conversie bij Peter zoveel lager?

Ten eerste zijn mensen die zoektermen van 1 woord zoals “schoenen” gebruiken, meestal niet per definitie van plan om ook daadwerkelijk iets te kopen. Ze zoeken naar algemene informatie over dat onderwerp en bevinden zich veelal nog in de oriënterende fase.

Het zou ook kunnen dat de landingspagina van Peter er niet zo mooi uitziet. Mensen vinden er niet wat ze zoeken.

Aan de andere kant is de zoekterm van Tom heel specifiek. Degene die dat intypen, weten waar naar ze op zoek zijn en willen ook echt schoenen kopen. Tom heeft dus vele minder bezoekers nodig om tot verkoop te komen. Zeker als de aansluiting met landingspagina goed is.

Vermenigvuldig je opbrengsten zonder meer tijd kwijt te zijn

Zoektermen die uit vier woorden bestaan, hebben veel minder concurrentie dan de zoektermen die uit één woord bestaan. Daarom is het makkelijker om hoge posities te behalen in de zoekresultaten met dergelijke lange zoektermen.

Stel dat het Tom vijf uur per maand kost aan optimalisatie om op nummer 1 te blijven ranken. En dat elk uurtje €100 kost. Dan kost hem dat dus €500 per maand.

Peter heeft veel meer tijd nodig om zijn nummer 1 positie te behouden omdat hij veel meer last van concurrentie heeft. Hij besteedt er 30 uur aan. De totale kosten zijn dus €3000,- per maand.

Wanneer iedere conversie €15 oplevert, dan is de ROI van Tom 600% terwijl die van Peter niet verder dan 100% komt, oftewel de kosten zijn gelijk aan de baten.

Stel dat Peter niet voor 1 zoekwoord zou kiezen maar net als Tom voor een zoekterm van vier woorden, dan had hij voor dezelfde inspanning (30 uur) zijn omzet kunnen verzesvoudigen (optimaliseren voor 6 lange zoektermen).

Hoe verhoog je je conversie?

  • Verspil je tijd niet met nummer 1 posities waar je niets aan hebt.
  • Optimaliseer je website voor lange zoektermen waarmee je bezoekers trekt die daadwerkelijk van plan zijn iets te gaan kopen.
  • Zorg ervoor dat je landingspage een duidelijke call-to-action bevat en dat de inhoud van deze pagina’s verband houdt met de zoekterm waarvoor je optimaliseert.
  • Zorg voor een professionele uitstraling, zodat de bezoeker niet afhaakt op een rommelige lay-out of spelfouten.
  • SEO draait niet om bezoekers, maar om conversie. Om ervoor te zorgen dat bezoekers vanuit de zoekmachines vinden wat ze zoeken en kunnen kopen. Verdiep je in he conversie pad.
  • Kies de juiste zoektermen en bespaar jezelf een hoop tijd en krijg meer conversie.

Ook gratis hulp bij zoekmachine optimalisatie?

3 + 11 =

Meer informatie

Neem direct vrijblijvend contact op voor een gesprek over Facebook adverteren

SEO Trends 2017

seo trends 2017

De nieuwe SEO trend voor 2017: Individuele zoekresultaten

Linkpopulariteit en het herhalend verwerken van primaire zoekwoorden in de titels en bodytekst worden steeds minder belangrijk.

Searchmatics onderzocht in 2016 welke Google Ranking Factoren in toenemende mate zorgen voor Top 20 posities en welke factoren minder effect hebben.

Elke individu die een zoekopdracht doet in Google krijgt zijn eigen persoonlijke resultaten te zien.
Dit luidt een geheel nieuw tijdperk in voor zoekmachine marketing.

Origineel: searchmetrics.com

SEO Trends 2017 contentContent
Om op een intelligente manier resultaten te kunnen tonen, maakt Google gebruik van Google RankBrain, een zelflerend algoritme dat gebruik maakt van alle beschikbare relevante informatiebronnen als: Google Analytics, Google Chrome, zoekgeschiedenis, mobiele apps en locatie van de gebruiker. Ontwikkel daarom heel gericht content voor een specifieke doelgroep en maak de aansluiting tussen relevantie en de individuele- en/of doelgroepbehoefte.

 

 

SEO Trends 2017 gebruikerssignalenGebruikerssignalen

Gebruikerssignalen zijn een nieuwe ranking factor in het onderzoek en gaan een enorme invloed hebben op de posities. Hierbij let Google op de CTR (Click Trough Rate), de tijd dat een gebruiker op de webpagina blijft en de Bounce rate.  Google gaat steeds meer waarde hechten de mobielvriendelijkheid van de pagina voor zowel desktop als mobiel. Ook de correlatie tussen sociale media kanalen en de vindbaarheid in Google blijft bijzonder sterk.

 

 

SEO Trends 2017 techniekTechniek

Zorg dat de laadtijd op orde is, er een logische websitestructuur is en dat de opmaak van de pagina netjes verzorgd is met gebruik van H1 en H2. Dit zijn minimale vereisten voor een top 20 positie. HTTPS worden ook steeds belangrijker.

 

 

SEO Trends 2017 interne links

Backlinks

Backlinks zijn nog steeds belangrijk, maar er zijn inmiddels duidelijke signalen dat de invloed ervan sterk af neemt. Daarom is het juist belangrijk dat de content en de overige factoren goed op orde zijn.

 

Ook gratis hulp bij zoekmachine optimalisatie?

13 + 3 =

Meer informatie

Neem direct vrijblijvend contact op voor een gesprek over Facebook adverteren